Les propriétaires de petites entreprises qui jouent pour gagner peuvent apprendre des erreurs des autres et rendre leurs propres organisations d'autant plus solides. Une étude CB Insight liste 20 raisons citées par les patrons de petites entreprises dont les compagnies ont échoué. La bonne nouvelle est que la plupart sont évitables et elles peuvent être divisées en cinq catégories principales. Jetons un oeil à ces défis et à leurs solutions.
1. Produit
De loin la raison la plus commune de l'échec d'une entreprise : le manque de demande. Une autre raison régulièrement citée est un produit dit "pauvre" :
Peu importe que votre produit soit extraordinaire, vous devriez chercher la demande potentielle avant de le lancer sur le marché. Cela aidera non seulement à vous assurer que vous avez une audience cible potentielle qui est suffisamment large pour maintenir les ventes du nouveau produit ou service. Cela vous donnera également une indication sur la façon de les attirer. Avant de lancer votre produit ou service et de l'offrir à tout le monde, vous pourriez également l'optimiser en utilisant un test beta, des lancements test et des groupes de conversation afin de le rendre encore plus irrésistibles pour vos clients.
2. Personel
La deuxième raison la plus commune en ce qui concerne l'échec des startups peut surprendre, car il s'agit des personnes :
Tous ceux qui ont la possibilité de peser sur l'expérience utilisateur pèsent également sur vos efforts en matière de marketing. Cela comprend les personnes que vous engagez ainsi que les vendeurs et fournisseurs. Cherchez des personnes qui comprennent et adhèrent à la mission et vision de votre compagnie, qui aiment le travail en équipe et disposent des compétences désirées pour assurer une bonne expérience à vos clients.
Un moyen d'assurer pratiquement dévotion et passion de la part de l'équipe, lorsque vous êtes prêt à embaucher, est de construire une entreprise avec une facette donnant-donnant. La vision de Riding on Insulin est d' "insuffler de la force à ceux qui font face à des maladies chroniques." Cette entreprise est née de la passion du fondateur et snowboarder pro Sean Busby, qui était lui-même animé par sa volonté de continuer à pratiquer le snowboard après avoir été diagnostiqué positif au diabète de type 1. La compagnie n'a pas simplement des clients, elle a des fans et des soutiens qui peuvent même contribuer afin que plus d'enfants atteints de maladies chroniques puissent apprécier des séances sur les pentes enneigées.
3. Promotion
Dans cette étude, on apprend qu'un échec sur cinq est directement attribué à la façon dont la marque et ses produits/services sont mis en avant, ou publicisés, à l'audience cible :
Cela nous ramène à la recherche d'un composant clé du développement d'un produit ou service. Si vous introduisez quelque chose de nouveau mais que le marché est déjà saturé, vous pourriez être dans l'incapacité de capturer une part de marché adéquate. Même si le marché n'est pas saturé, si votre produit ne se distingue pas de celui de vos rivaux d'une manière qui résonne avec votre audience, les ventes piétineront. Enfin, si suffisamment de membres de votre audience n'ont pas connaissance de vos produits et services car vos efforts publicitaires sont inefficaces (ou non-existant !), alors vos ventes ne se porteront pas bien.
Voici quatre questions à se poser pour différentier et promouvoir vos produits et services avec succès :
Real Body Fitness Photos est le parfait exemple de différentiation produit réussie, même dans ce qui semble être un marché saturé. De nombreux sites offrent des photographies à usage professionnel et publicitaire; en revanche, Michelle Burmaster a découvert un marché de niche pour photos montrant la diversité, pas seulement ethnique mais de formes corporelles, sur le marché du fitness.
4. Price
Environ 18 % des personnes interrogées affirment que les problèmes de tarif étaient à blamer pour l'échec de leur petite entreprise. Les prix sont un problème complexe. Non seulement devez-vous prendre en compte les coûts de fabrication et opérationnels, mais vous devez également étudier le marché pour voir quels tarifs fixent les compétiteurs pour des produits similaires. Puis vous devez décider du prix qui prend toutes ces choses en compte et vous permet donc de tarifer ces produits de juste façon (pour les clients et pour votre entreprise) et de manière compétitive.
5. L'heure et l'endroit
Plus d'un échec sur 10 sont liés à l'heure et l'endroit dans l'étude :
Le timing est extrêmement important. Rater le bon créneau de sortie d'un produit ou service peut signifier que vous avez raté la saison de vente ou découvrez que la demande du marché est en baisse. Une partie de votre recherche de marché devrait établir les cycles de vente à la hausse ou en baisse qu'un produit ou service pourrait vivre, que la demande du marché soit à un pic ou qu'un nouveau produit ou service arrivant sur le marché puisse rendre le vôtre obsolète.
Emplacement, emplacement, emplacement est le mot d'ordre de l'immobilier et cela inclut le domaine commercial autant que les résidences. Au fur et à mesure que vous évaluez les emplacements potentiels pour un nouveau commerce ou une extension, assurez-vous d'évaluer sa proximité aux clients potentiels autant que la volonté des clients à se rendre à cette endroit. Il est probablement mieux d'opter pour un petit espace dans un endroit plus agréable pour les clients, plutôt qu'un large espace dans un endroit ou les clients ne souhaitent pas se rendre. Si vous disposez d'une forte présence e-commerce, votre produit peut toujours être disponible pour les clients du monde entier.
Le vrai pouvoir, c'est la connaissance. Plus vous en saurez à propos des problèmes qui ont provoqué la chute d'autres entreprises, plus vous serez capables d'identifier les pièges. Une fois ces leçons intégrées, vous vous protégerez des problèmes qui peuvent endommager votre entreprise.
De loin la raison la plus commune de l'échec d'une entreprise : le manque de demande. Une autre raison régulièrement citée est un produit dit "pauvre" :
- 42 % - Manque de demande pour le produit
- 17 % - Produit pauvre
Peu importe que votre produit soit extraordinaire, vous devriez chercher la demande potentielle avant de le lancer sur le marché. Cela aidera non seulement à vous assurer que vous avez une audience cible potentielle qui est suffisamment large pour maintenir les ventes du nouveau produit ou service. Cela vous donnera également une indication sur la façon de les attirer. Avant de lancer votre produit ou service et de l'offrir à tout le monde, vous pourriez également l'optimiser en utilisant un test beta, des lancements test et des groupes de conversation afin de le rendre encore plus irrésistibles pour vos clients.
2. Personel
La deuxième raison la plus commune en ce qui concerne l'échec des startups peut surprendre, car il s'agit des personnes :
- 23 % - Mauvaise équipe en place
- 9 % - Manque de passion
Tous ceux qui ont la possibilité de peser sur l'expérience utilisateur pèsent également sur vos efforts en matière de marketing. Cela comprend les personnes que vous engagez ainsi que les vendeurs et fournisseurs. Cherchez des personnes qui comprennent et adhèrent à la mission et vision de votre compagnie, qui aiment le travail en équipe et disposent des compétences désirées pour assurer une bonne expérience à vos clients.
Un moyen d'assurer pratiquement dévotion et passion de la part de l'équipe, lorsque vous êtes prêt à embaucher, est de construire une entreprise avec une facette donnant-donnant. La vision de Riding on Insulin est d' "insuffler de la force à ceux qui font face à des maladies chroniques." Cette entreprise est née de la passion du fondateur et snowboarder pro Sean Busby, qui était lui-même animé par sa volonté de continuer à pratiquer le snowboard après avoir été diagnostiqué positif au diabète de type 1. La compagnie n'a pas simplement des clients, elle a des fans et des soutiens qui peuvent même contribuer afin que plus d'enfants atteints de maladies chroniques puissent apprécier des séances sur les pentes enneigées.
3. Promotion
Dans cette étude, on apprend qu'un échec sur cinq est directement attribué à la façon dont la marque et ses produits/services sont mis en avant, ou publicisés, à l'audience cible :
- 19 % - Ont perdu la compétition face à d'autres compagnies
- 14 % - Avait un marketing inadéquat et inefficace
Cela nous ramène à la recherche d'un composant clé du développement d'un produit ou service. Si vous introduisez quelque chose de nouveau mais que le marché est déjà saturé, vous pourriez être dans l'incapacité de capturer une part de marché adéquate. Même si le marché n'est pas saturé, si votre produit ne se distingue pas de celui de vos rivaux d'une manière qui résonne avec votre audience, les ventes piétineront. Enfin, si suffisamment de membres de votre audience n'ont pas connaissance de vos produits et services car vos efforts publicitaires sont inefficaces (ou non-existant !), alors vos ventes ne se porteront pas bien.
Voici quatre questions à se poser pour différentier et promouvoir vos produits et services avec succès :
- Quelle est la saturation du marché ? (Y-a t-il déjà énormément de produits ou services comme celui-ci, et/ou y-a t-il déjà de nombreux compétiteurs ?)
- De quelle façon votre produit est-il différent et meilleur que les autres options ?
- Est-ce que votre positionnement ou différentiation impacte réellement les acheteurs potentiels ?
Real Body Fitness Photos est le parfait exemple de différentiation produit réussie, même dans ce qui semble être un marché saturé. De nombreux sites offrent des photographies à usage professionnel et publicitaire; en revanche, Michelle Burmaster a découvert un marché de niche pour photos montrant la diversité, pas seulement ethnique mais de formes corporelles, sur le marché du fitness.
4. Price
Environ 18 % des personnes interrogées affirment que les problèmes de tarif étaient à blamer pour l'échec de leur petite entreprise. Les prix sont un problème complexe. Non seulement devez-vous prendre en compte les coûts de fabrication et opérationnels, mais vous devez également étudier le marché pour voir quels tarifs fixent les compétiteurs pour des produits similaires. Puis vous devez décider du prix qui prend toutes ces choses en compte et vous permet donc de tarifer ces produits de juste façon (pour les clients et pour votre entreprise) et de manière compétitive.
5. L'heure et l'endroit
Plus d'un échec sur 10 sont liés à l'heure et l'endroit dans l'étude :
- 13 % - Produit au mauvais timing
- 9 % - Mauvais endroit
Le timing est extrêmement important. Rater le bon créneau de sortie d'un produit ou service peut signifier que vous avez raté la saison de vente ou découvrez que la demande du marché est en baisse. Une partie de votre recherche de marché devrait établir les cycles de vente à la hausse ou en baisse qu'un produit ou service pourrait vivre, que la demande du marché soit à un pic ou qu'un nouveau produit ou service arrivant sur le marché puisse rendre le vôtre obsolète.
Emplacement, emplacement, emplacement est le mot d'ordre de l'immobilier et cela inclut le domaine commercial autant que les résidences. Au fur et à mesure que vous évaluez les emplacements potentiels pour un nouveau commerce ou une extension, assurez-vous d'évaluer sa proximité aux clients potentiels autant que la volonté des clients à se rendre à cette endroit. Il est probablement mieux d'opter pour un petit espace dans un endroit plus agréable pour les clients, plutôt qu'un large espace dans un endroit ou les clients ne souhaitent pas se rendre. Si vous disposez d'une forte présence e-commerce, votre produit peut toujours être disponible pour les clients du monde entier.
Le vrai pouvoir, c'est la connaissance. Plus vous en saurez à propos des problèmes qui ont provoqué la chute d'autres entreprises, plus vous serez capables d'identifier les pièges. Une fois ces leçons intégrées, vous vous protégerez des problèmes qui peuvent endommager votre entreprise.