Quel est le pire scénario pour un entrepreneur ? C'est de monter une entreprise, pour ne trouver ensuite aucun client. Monter une entreprise est une expérience chaotique et souvent épuisante ; rien de plus facile que de perdre de vue la filière des ventes lors de votre phase de lancement.
Souvent, il s'avère utile de trouver des clients ou de les sonder avant même de lancer votre entreprise. Générer des ventes, établir les premiers contacts, construire une relation de confiance : tout cela prend du temps. Voici cinq choses à faire au cours des cinq mois précédant le lancement de votre entreprise. Suivez ces étapes pour rendre votre plan marketing opérationnel au moment où votre entreprise en aura le plus besoin.
Souvent, il s'avère utile de trouver des clients ou de les sonder avant même de lancer votre entreprise. Générer des ventes, établir les premiers contacts, construire une relation de confiance : tout cela prend du temps. Voici cinq choses à faire au cours des cinq mois précédant le lancement de votre entreprise. Suivez ces étapes pour rendre votre plan marketing opérationnel au moment où votre entreprise en aura le plus besoin.
5 mois avant la date de lancement : trouvez votre nom et réservez le
Parmi les aspects les plus importants de la promotion d'une nouvelle marque, on trouve bien évidemment le nom d'une entreprise et l'adresse de son site Web. Si le nom de votre marque est peu mémorable, difficile à prononcer, à écrire ou à trouver sur le web, cela diminue d'autant vos chances de générer des ventes, surtout lors des premiers mois. Réserver un nom de domaine web devrait être votre première priorité une fois le nom de votre entreprise choisi. Idéalement, votre nom de domaine doit à la fois :
Enfin, n'oubliez pas de vérifier que le nom que vous avez choisi est disponible, au registre des entreprises comme sur internet ! Avant de vous fixer sur un seul nom, réduisez votre liste de choix à trois ou quatre, puis demandez-vous si d'autres entreprises opèrent déjà sous ces noms ou en possèdent les droits (tels que les marques déposées). Vérifiez également qu'un nom de domaine est disponible pour votre entreprise.
4 mois avant la date de lancement : trouvez votre identité graphique
Plus tôt vous définirez l'identité graphique et le logo de votre entreprise, plus vous aurez de temps pour créer un bon site Web, des pages de réseaux sociaux et les documents marketing dont vous aurez besoin. Il est maintenant temps d'étaler votre créativité et de choisir quelle sera l'identité de votre marque en termes de style de design, de couleurs, de logo, etc. Une identité graphique clairement définie et un logo instantanément reconnaissable permettront à votre entreprise de rester gravée dans la tête de vos clients.
Plus votre site Web sera lancé tôt, plus vous aurez de temps pour le perfectionner et de vous assurer que toutes les pages de produits et de services sont publiées et optimisées pour la recherche. Une fois votre site fonctionnel, soumis aux moteurs de recherche et que vos pages apparaissent dans les résultats en ligne, prenez le temps de créer du contenu de qualité qui incitera vos visiteurs à passer à l'action.
3 mois avant la date de lancement : Préparez votre fête de lancement
Une fête digne de ce nom commence avec un thème et une liste d'invités. Comme pour toute inauguration, votre liste d'invités devrait comprendre (a) des acheteurs potentiels et (b) des personnes susceptibles de les influencer. Faites bien plus qu'identifier votre public cible : il vous faut définir quels segments de celui-ci sont les plus susceptibles de passer à l'action dès lors que vous ouvrirez vos portes.
2 mois avant la date de lancement : commencez à susciter un l'intérêt autour de votre marque
Rien n'attire autant l'attention que l'attente autour du lancement d'un produit. À l'approche du grand jour, créez une intrigue et ménagez un effet d'attente pour vos clients.
Même si votre nouvelle entreprise est entièrement basée sur le Web, considérez l'organisation d'un événement de lancement en ligne grâce à des outils tels que Facebook en direct, Snapchat et YouTube.
1 mois avant le lancement - Commencez à faire votre publicité
Attendre l'ouverture de vos portes pour faire votre promotion est comme attendre le début d'un mariage pour envoyer les invitations. Dans les semaines qui précèdent la vente, commencez à attirer des clients disposés à acheter dès le premier jour, en utilisant des outils tels que :
Nombreux sont les d'entrepreneurs qui rêvent de voir une file d'attente le jour de leur inauguration. Mais n'oubliez jamais que, même si votre concept ou produit est révolutionnaire, si vous souhaitez voir votre entreprise prospérer, il vous faudra toujours aller à la rencontre de votre public cible et l'engager.
Parmi les aspects les plus importants de la promotion d'une nouvelle marque, on trouve bien évidemment le nom d'une entreprise et l'adresse de son site Web. Si le nom de votre marque est peu mémorable, difficile à prononcer, à écrire ou à trouver sur le web, cela diminue d'autant vos chances de générer des ventes, surtout lors des premiers mois. Réserver un nom de domaine web devrait être votre première priorité une fois le nom de votre entreprise choisi. Idéalement, votre nom de domaine doit à la fois :
- Être facile à retenir
- Être facile à épeler, surtout si plusieurs autres entreprises portent des noms similaires
- Évoquer la fonction de votre produit, les valeurs de votre marque, le secteur dans laquelle elle se trouve ou tout autre aspect qui fera sens pour vos clients potentiels
Enfin, n'oubliez pas de vérifier que le nom que vous avez choisi est disponible, au registre des entreprises comme sur internet ! Avant de vous fixer sur un seul nom, réduisez votre liste de choix à trois ou quatre, puis demandez-vous si d'autres entreprises opèrent déjà sous ces noms ou en possèdent les droits (tels que les marques déposées). Vérifiez également qu'un nom de domaine est disponible pour votre entreprise.
4 mois avant la date de lancement : trouvez votre identité graphique
Plus tôt vous définirez l'identité graphique et le logo de votre entreprise, plus vous aurez de temps pour créer un bon site Web, des pages de réseaux sociaux et les documents marketing dont vous aurez besoin. Il est maintenant temps d'étaler votre créativité et de choisir quelle sera l'identité de votre marque en termes de style de design, de couleurs, de logo, etc. Une identité graphique clairement définie et un logo instantanément reconnaissable permettront à votre entreprise de rester gravée dans la tête de vos clients.
- Logo
- Couleurs et polices
- Imagerie et style général
- Site Internet
- Cartes de visite
- Flyers
- Menus
- Profils de réseaux sociaux
- Bulletins d'information et messages marketing
Plus votre site Web sera lancé tôt, plus vous aurez de temps pour le perfectionner et de vous assurer que toutes les pages de produits et de services sont publiées et optimisées pour la recherche. Une fois votre site fonctionnel, soumis aux moteurs de recherche et que vos pages apparaissent dans les résultats en ligne, prenez le temps de créer du contenu de qualité qui incitera vos visiteurs à passer à l'action.
3 mois avant la date de lancement : Préparez votre fête de lancement
Une fête digne de ce nom commence avec un thème et une liste d'invités. Comme pour toute inauguration, votre liste d'invités devrait comprendre (a) des acheteurs potentiels et (b) des personnes susceptibles de les influencer. Faites bien plus qu'identifier votre public cible : il vous faut définir quels segments de celui-ci sont les plus susceptibles de passer à l'action dès lors que vous ouvrirez vos portes.
2 mois avant la date de lancement : commencez à susciter un l'intérêt autour de votre marque
Rien n'attire autant l'attention que l'attente autour du lancement d'un produit. À l'approche du grand jour, créez une intrigue et ménagez un effet d'attente pour vos clients.
- Par courriel ou par courrier, envoyez-leur une invitation personnalisée.
- Créez un intérêt autour de votre marque sur les réseaux sociaux et via le marketing par e-mail, à l'aide de teasers et d'indices sur votre entreprise ou votre inauguration.
- Rendez-vous régulièrement dans des groupes de réseautage.
- Rejoignez la chambre de commerce la plus proche. Souvent, celles-ci peuvent organisent des cérémonies d'inauguration lorsque de nouveaux membres lancent leur entreprise et peuvent vous citer dans leurs communiqués de presse.
Même si votre nouvelle entreprise est entièrement basée sur le Web, considérez l'organisation d'un événement de lancement en ligne grâce à des outils tels que Facebook en direct, Snapchat et YouTube.
1 mois avant le lancement - Commencez à faire votre publicité
Attendre l'ouverture de vos portes pour faire votre promotion est comme attendre le début d'un mariage pour envoyer les invitations. Dans les semaines qui précèdent la vente, commencez à attirer des clients disposés à acheter dès le premier jour, en utilisant des outils tels que :
- Des annonces sponsorisées Facebook à faible coût ou des messages sponsorisés
- Un site Web optimisé pour les mobiles et pour la recherche, avec des pages riches en contenu et des articles de blog
- Un avant-goût de l'inauguration pour les VIP, les influenceurs et les pionniers qui soutiendront votre entreprise
- Des fonctionnalités de commerce électronique pour les pré-commandes et les réservations
Nombreux sont les d'entrepreneurs qui rêvent de voir une file d'attente le jour de leur inauguration. Mais n'oubliez jamais que, même si votre concept ou produit est révolutionnaire, si vous souhaitez voir votre entreprise prospérer, il vous faudra toujours aller à la rencontre de votre public cible et l'engager.