Produire un produit physique est l'une des tâches les plus coûteuses pour un entrepreneur solo. J'ai rêvé de devenir un auteur indépendant depuis que j'ai commencé ma carrière en 2009, mais je n'ai pas eu le courage de commencer jusqu'à ce que je découvre le financement participatif.
En 30 jours, j'ai levé plus de 20 000 $ (environ 17 000 €) sur le site de crowdfunding Kickstarter pour publier mon premier livre. En fait, j'ai publié une série entière de livres pour enfants composée de 4 volumes au même moment.
Auto-publier une série de livres était un processus conséquent, et cela a commencé bien avant que la campagne de financement participatif ne soit lancée. Voilà 6 leçons que chaque entrepreneur solo devrait prendre au sérieux lors du crowdfunding.
En 30 jours, j'ai levé plus de 20 000 $ (environ 17 000 €) sur le site de crowdfunding Kickstarter pour publier mon premier livre. En fait, j'ai publié une série entière de livres pour enfants composée de 4 volumes au même moment.
Auto-publier une série de livres était un processus conséquent, et cela a commencé bien avant que la campagne de financement participatif ne soit lancée. Voilà 6 leçons que chaque entrepreneur solo devrait prendre au sérieux lors du crowdfunding.
1. N'y allez pas seul
Les entrepreneurs solo sont habitués à travailler... seuls. Le financement participatif est un effort communautaire et cela demande de la coopération pour que ce soit bien fait, à moins que vous ne soyez un expert en design produit, marketing, vidéographie et communication. En tant que rédacteur avec de l'expérience en marketing, je savais comment construire une bonne histoire, mais il me manquait de l'expérience dans deux domaines : design et vidéographie. Je savais comment écrire un livre pour enfant, mais je n'étais pas illustrateur et j'avais besoin d'une formidable vidéo de crowdfunding : des points cruciaux pour une campagne réussi. C'est à ce moment que l'illustratrice Li Zeng et le technologue Dan Ndombe entrèrent en scène. Li illustrait le livre tandis que Dan filmait et éditait la vidéo, créant même un site web.
Si vous êtes sérieux à propos du financement participatif, choisissez des équipiers qui pourront "donner du jus" à votre campagne. Cela étant dit, si vous êtes un couteau suisse, restez en solo.
2. Engagez un groupe de personnes enthousiasmées par votre produit
Le financement participatif est un moyen de tester un produit sur le marché; une méthode peu coûteuse et peu risquée. Une fois que vous avez décidé que le crowdfunding est une option viable, engagez des testeurs de produit. Ces testeurs deviendront probablement vos premiers donateurs. Il est important d'obtenir un soutien financier substantiel durant les premières 48h, car une traction précoce is un indicateur clé du succès d'une campagne. La première er la dernière semaine de votre campagne représente environ 70% de la totalité des fonds reçus. De fait, vous devriez viser au moins 25-30% des fonds lors de la première semaine.
La meilleure façon de s'assurer une une traction précoce est de bâtir une communauté, sur les réseaux sociaux, par e-mail et en personne, avant le début de la campagne. Pour notre série littéraire, nous avons engagé un groupe de lecteurs composé de 50 parents, entrepreneurs et enfants pour donner leur avis sur les histoires et illustrations.
3. Cherchez des campagnes à succès
Avant de lancer votre campagne, nous avons comparé successivement les campagnes financées ainsi que les campagnes en cours dans la catégorie Livre pour enfant sur Kickstarter, ainsi que la catégorie Ecriture et publications du site de financement participatif concurrent Indiegogo. Nous avons beaucoup appris sur le tarif moyen, les objectifs de campagne et le nombre de donateurs. Nous avons également récolté des données sur les types de produits les plus populaires : livre de poche ou broché ? Livre physique ou numérique ? Juste le livre ou le livre plus des produits additionnels ?
Etonnament, les tendances étaient vraiment fortes d'une campagne à l'autre et certaines étaient contraires à ce que nous croyions. Faites toujours des recherches avant de lancer votre propre campagne de financement participatif.
4. Estimer revenu et coûts
Choisir un objectif de campagne et estimer le prix des récompenses sont des choses difficiles, mais possibles une fois que vous avez fait des recherches sur les estimations de coûts et la demande du marché (par exemple, combien de personnes ont effectué une contribution à des projets similaires par le passé). Pour notre projet, nous avions besoin d'imprimer des citations, de prendre en compte toutes les dépenses et d'estimer la demande basée sur notre liste de lecteurs précoces et sur des projets similaires. Il s'avère que nous avons répondu aux attentes.
De simples calculs peuvent vous épargner beaucoup de désillusions.
5. Planifiez l'engagement de la presse et de la communauté
Les deux plus gros générateurs de contributions dans notre campagne étaient les billets Facebook ainsi que les e-mails envoyés à notre liste de lecteurs précoces. De la même manière, franchir de nouvelles étapes et obtenir une couverture presse comme résultat de ces réussites nous a donné de bonnes raisons de poster sur les réseaux sociaux et d'envoyer des e-mails. Notre communauté fêtait les évènements avec nous tout du long.
Nous avons commencé à construire nos canaux sociaux et liste d'e-mails avant de lancer la campagne et d'interagir avec notre communauté grandissante en lançant des conversations autour du thème de nos livres, le jeune entrepreneuriat. De même façon, nous avons pris la parole lors d'évènements et avons accepté les demandes de la presse avec plaisir, ce qui nous a aidé à construire notre liste de lecteurs.
Construisez une liste de presse de reporters locaux et nationaux qui pourraient être intéressés par votre projet et démarrez vos canaux sociaux aussi tôt que possible !
6. Formez des partenariats à grande échelle
Choisir les bons niveaux de récompenses peuvent faire ou défaire votre campagne. Pensez stratégiquement depuis le début et déterminez s'il y a plusieurs moyens d'obtenir une grande quantité de larges contributions. Cela doit souvent être planifié avant la campagne; il est possible de prédire l'intérêt de la communauté avec des questionnaires et une conversation. Notre campagne incluait deux grosses récompense: 800 $ pour une conversation aux Etats-Unis et la série dédicacée, et 1500 $ une conversation à l'international et la série dédicacée. Nous avions un contributeur à chaque niveau et nous avons également formé un partenariat avec un réseau de développement d'entrepreneuriat afin de fournir une série à chaque bibliothèque locale du conté. Cela représente 20 lots, soit 80 livres au total. Ces partenariats à grande échelle nous ont permis d'atteindre notre but plus rapidement.
Y-a t'il de grosses récompenses qui pourraient intéresser votre audience ? Pensez à tous les moyens à votre disposition pour susciter un interêt pré-campagne avec les niveaux de récompense avant lancement.
Dernières pensées
Lever les fonds nécessaires au lancement d'un projet de rêve était, et ce n'est rien de le dire, un rêve devenu réalité. Cela a demandé de la planification et des compétences, mais c'est possible !
La meilleure façon de s'assurer une une traction précoce est de bâtir une communauté, sur les réseaux sociaux, par e-mail et en personne, avant le début de la campagne. Pour notre série littéraire, nous avons engagé un groupe de lecteurs composé de 50 parents, entrepreneurs et enfants pour donner leur avis sur les histoires et illustrations.
3. Cherchez des campagnes à succès
Avant de lancer votre campagne, nous avons comparé successivement les campagnes financées ainsi que les campagnes en cours dans la catégorie Livre pour enfant sur Kickstarter, ainsi que la catégorie Ecriture et publications du site de financement participatif concurrent Indiegogo. Nous avons beaucoup appris sur le tarif moyen, les objectifs de campagne et le nombre de donateurs. Nous avons également récolté des données sur les types de produits les plus populaires : livre de poche ou broché ? Livre physique ou numérique ? Juste le livre ou le livre plus des produits additionnels ?
Etonnament, les tendances étaient vraiment fortes d'une campagne à l'autre et certaines étaient contraires à ce que nous croyions. Faites toujours des recherches avant de lancer votre propre campagne de financement participatif.
4. Estimer revenu et coûts
Choisir un objectif de campagne et estimer le prix des récompenses sont des choses difficiles, mais possibles une fois que vous avez fait des recherches sur les estimations de coûts et la demande du marché (par exemple, combien de personnes ont effectué une contribution à des projets similaires par le passé). Pour notre projet, nous avions besoin d'imprimer des citations, de prendre en compte toutes les dépenses et d'estimer la demande basée sur notre liste de lecteurs précoces et sur des projets similaires. Il s'avère que nous avons répondu aux attentes.
De simples calculs peuvent vous épargner beaucoup de désillusions.
5. Planifiez l'engagement de la presse et de la communauté
Les deux plus gros générateurs de contributions dans notre campagne étaient les billets Facebook ainsi que les e-mails envoyés à notre liste de lecteurs précoces. De la même manière, franchir de nouvelles étapes et obtenir une couverture presse comme résultat de ces réussites nous a donné de bonnes raisons de poster sur les réseaux sociaux et d'envoyer des e-mails. Notre communauté fêtait les évènements avec nous tout du long.
Nous avons commencé à construire nos canaux sociaux et liste d'e-mails avant de lancer la campagne et d'interagir avec notre communauté grandissante en lançant des conversations autour du thème de nos livres, le jeune entrepreneuriat. De même façon, nous avons pris la parole lors d'évènements et avons accepté les demandes de la presse avec plaisir, ce qui nous a aidé à construire notre liste de lecteurs.
Construisez une liste de presse de reporters locaux et nationaux qui pourraient être intéressés par votre projet et démarrez vos canaux sociaux aussi tôt que possible !
6. Formez des partenariats à grande échelle
Choisir les bons niveaux de récompenses peuvent faire ou défaire votre campagne. Pensez stratégiquement depuis le début et déterminez s'il y a plusieurs moyens d'obtenir une grande quantité de larges contributions. Cela doit souvent être planifié avant la campagne; il est possible de prédire l'intérêt de la communauté avec des questionnaires et une conversation. Notre campagne incluait deux grosses récompense: 800 $ pour une conversation aux Etats-Unis et la série dédicacée, et 1500 $ une conversation à l'international et la série dédicacée. Nous avions un contributeur à chaque niveau et nous avons également formé un partenariat avec un réseau de développement d'entrepreneuriat afin de fournir une série à chaque bibliothèque locale du conté. Cela représente 20 lots, soit 80 livres au total. Ces partenariats à grande échelle nous ont permis d'atteindre notre but plus rapidement.
Y-a t'il de grosses récompenses qui pourraient intéresser votre audience ? Pensez à tous les moyens à votre disposition pour susciter un interêt pré-campagne avec les niveaux de récompense avant lancement.
Dernières pensées
Lever les fonds nécessaires au lancement d'un projet de rêve était, et ce n'est rien de le dire, un rêve devenu réalité. Cela a demandé de la planification et des compétences, mais c'est possible !