L'un des aspects les plus importants du lancement d'un nouveau commerce est de définir clairement la valeur unique de votre offre. Il s'agit d'une annonce claire et concise qui explique ce que propose votre entreprise, comment elle résolve un problème pour vos clients et ce qui vous rend différent de la concurrence. En d'autres termes, parmi tous les commerces que vos clients ont en tête, qu'est-ce qui vous rend unique ?
Sans une offre de grande valeur, il peut être difficile de développer des éléments marketing, du contenu se site web et plus. Mais pour de nombreux entrepreneurs, définir clairement votre offre peut être compliqué. Heureusement, il y a des étapes simples que vous pouvez suivre pour vous guider à offrir quelque chose de valeur qui marquera les esprits de vos clients et vous séparera de la compétition.
Sans une offre de grande valeur, il peut être difficile de développer des éléments marketing, du contenu se site web et plus. Mais pour de nombreux entrepreneurs, définir clairement votre offre peut être compliqué. Heureusement, il y a des étapes simples que vous pouvez suivre pour vous guider à offrir quelque chose de valeur qui marquera les esprits de vos clients et vous séparera de la compétition.
Définir le problème
Comprendre la valeur de votre offre commence par comprendre le problème auxquels vos clients font face. Que manque-t-il à leurs vies que vous seul pouvez offrir ? Quelle douleur pouvez-vous guérir ? Définir clairement le problème fourni un contexte crucial pour communiquer la valeur de votre offre.
Si vous vous penchez sur l'offre de Weebly, vous pouvez voir comment est adressé le problème du client : "Le puissant constructeur de site internet en glisser/déposer de Weebly et sa configuration guidée vous font passer la ligne d'arrivée plus rapidement, aucun codage requis". De nombreux propriétaires de commerce croient qu'il est obligatoire de connaitre le code afin de créer un site web, mais ce n'est pas le cas.
Expliquer comment vous le réglez
Il est temps de discuter de la façon dont vous réglez le problème. Quelle chose fait votre entreprise pour aider à délivrer votre client du chaos dont ils font l'expérience avant de trouver votre site web ? Il est important de l'annoncer de manière aussi claire et concise que possible.
Essayez d'éviter les clichés et concentrez-vous sur quelque chose d'unique à votre commerce. Cela prendra de nombreux essais et de nombreuses erreurs avant d'obtenir quelque chose qui fonctionne, mais n'abandonnez pas. Rappelez-vous que la valeur de votre offre est une promesse faite à vos clients concernant la façon dont vous allez les aider.
En utilisant à nouveau Weebly en tant qu'exemple, le "puissant constructeur de site internet en glisser/déposer et sa configuration guidée" sont la réponse au problème.
Expliquez ce qui vous rend unique
Une fois que vous avez défini la valeur de votre offre dans des termes parmi les plus simples possibles, vous devriez suivre avec des informations claires et spécifiques sur la façon dont vous allez tenir la promesse de valeur de votre offre. Dire que vous avez la meilleure technologie ou le design le plus innovant peut ne pas fonctionner sans informations spécifiques qui viennent donner de la substance à ce que vous affirmer.
Cette information de soutien n'est pas un morceau du noyau dur de la valeur de votre offre, mais elle est toujours importante car elle peut aider à améliorer votre marque et à lui donner un autre point de différentiation entre vous et vos concurrents.
Pendant que vous déroulez la page d'accueil de Weebly, vous pouvez voir les références aux fonctionnalités e-commerce, extensions d'outils marketing et l'assistance client primée. Tous ces bénéfices servent à renforcer la valeur de l'offre qui est au coeur de l'entreprise.
Rendez-là indissociable
Finalement, la clé pour faire en sorte qu'une offre soit ancrée dans l'esprit de vos clients est de l'utiliser constamment. Faire apparaître la valeur de votre offre de façon proéminente sur votre site web est la première étape mais vous devriez penser à la façon dont vous pouvez l'afficher sur tous vos supports de communication marketing. Rappelez-vous, une offre unique est différente d'un slogan, mais elle devrait toujours informer sur la façon dont vous communiquez à propos de votre entreprise.
Avec une valeur d'offre forte, vous pouvez présenter un avantage compétitif clair et attirer plus de clients. A partir de là, la décision de livrer les biens vous revient. Si vous pouvez faire cela de manière répétitive, vous avez trouvé une formule pour une croissance à long-terme.
Comprendre la valeur de votre offre commence par comprendre le problème auxquels vos clients font face. Que manque-t-il à leurs vies que vous seul pouvez offrir ? Quelle douleur pouvez-vous guérir ? Définir clairement le problème fourni un contexte crucial pour communiquer la valeur de votre offre.
Si vous vous penchez sur l'offre de Weebly, vous pouvez voir comment est adressé le problème du client : "Le puissant constructeur de site internet en glisser/déposer de Weebly et sa configuration guidée vous font passer la ligne d'arrivée plus rapidement, aucun codage requis". De nombreux propriétaires de commerce croient qu'il est obligatoire de connaitre le code afin de créer un site web, mais ce n'est pas le cas.
Expliquer comment vous le réglez
Il est temps de discuter de la façon dont vous réglez le problème. Quelle chose fait votre entreprise pour aider à délivrer votre client du chaos dont ils font l'expérience avant de trouver votre site web ? Il est important de l'annoncer de manière aussi claire et concise que possible.
Essayez d'éviter les clichés et concentrez-vous sur quelque chose d'unique à votre commerce. Cela prendra de nombreux essais et de nombreuses erreurs avant d'obtenir quelque chose qui fonctionne, mais n'abandonnez pas. Rappelez-vous que la valeur de votre offre est une promesse faite à vos clients concernant la façon dont vous allez les aider.
En utilisant à nouveau Weebly en tant qu'exemple, le "puissant constructeur de site internet en glisser/déposer et sa configuration guidée" sont la réponse au problème.
Expliquez ce qui vous rend unique
Une fois que vous avez défini la valeur de votre offre dans des termes parmi les plus simples possibles, vous devriez suivre avec des informations claires et spécifiques sur la façon dont vous allez tenir la promesse de valeur de votre offre. Dire que vous avez la meilleure technologie ou le design le plus innovant peut ne pas fonctionner sans informations spécifiques qui viennent donner de la substance à ce que vous affirmer.
Cette information de soutien n'est pas un morceau du noyau dur de la valeur de votre offre, mais elle est toujours importante car elle peut aider à améliorer votre marque et à lui donner un autre point de différentiation entre vous et vos concurrents.
Pendant que vous déroulez la page d'accueil de Weebly, vous pouvez voir les références aux fonctionnalités e-commerce, extensions d'outils marketing et l'assistance client primée. Tous ces bénéfices servent à renforcer la valeur de l'offre qui est au coeur de l'entreprise.
Rendez-là indissociable
Finalement, la clé pour faire en sorte qu'une offre soit ancrée dans l'esprit de vos clients est de l'utiliser constamment. Faire apparaître la valeur de votre offre de façon proéminente sur votre site web est la première étape mais vous devriez penser à la façon dont vous pouvez l'afficher sur tous vos supports de communication marketing. Rappelez-vous, une offre unique est différente d'un slogan, mais elle devrait toujours informer sur la façon dont vous communiquez à propos de votre entreprise.
Avec une valeur d'offre forte, vous pouvez présenter un avantage compétitif clair et attirer plus de clients. A partir de là, la décision de livrer les biens vous revient. Si vous pouvez faire cela de manière répétitive, vous avez trouvé une formule pour une croissance à long-terme.