Si vous passez par une période de vaches maigres dans vos profits et que vous aimeriez donner un coup de pouce à votre commerce, pensez à implanter une nouvelle stratégie : une tarification compétitive.
La tarification compétitive se concentre sur la compétition du marché plutôt que sur la demande du consommateur. En d'autres termes, vous observez les prix de vos concurrents pour les même produits que vous vendez et vous adaptez le prix en fonction. Même si cela peut-être considéré comme risqué, car la tarification compétitive peut engendrer une perte de revenus, les changements de prix peuvent donner un avantage à votre commerce envers vos compétiteurs.
Ensuite le défi est pratiquement de donner un prix aux produits en se basant non seulement sur les concurrents mais également sur les coûts de production. Que vous soyez déjà décidé à devenir plus compétitif ou que vous pensiez à implanter une nouvelle stratégie, voici quatre astuces rapides pour débuter en termes de tarification compétitive.
La tarification compétitive se concentre sur la compétition du marché plutôt que sur la demande du consommateur. En d'autres termes, vous observez les prix de vos concurrents pour les même produits que vous vendez et vous adaptez le prix en fonction. Même si cela peut-être considéré comme risqué, car la tarification compétitive peut engendrer une perte de revenus, les changements de prix peuvent donner un avantage à votre commerce envers vos compétiteurs.
Ensuite le défi est pratiquement de donner un prix aux produits en se basant non seulement sur les concurrents mais également sur les coûts de production. Que vous soyez déjà décidé à devenir plus compétitif ou que vous pensiez à implanter une nouvelle stratégie, voici quatre astuces rapides pour débuter en termes de tarification compétitive.
1. Mesurez vos coûts
Avant de tarifier vos produits suivant n'importe quelle stratégie, il est important de comprendre les coûts des produits. La première étape est de mesurer correctement les coûts opérationnel de votre commerce.
Entrepreneur.com recommande de tenir une liste d'actifs et de dépenses en premier lieu. Si vous gérez une boutique de vente au détail, les actifs incluent hypothétiquement une caisse-enregistreuse, des tables et des étagères. Les dépenses incluent la mise en place d'une SARL, réparations éventuelles ainsi qu'un nom de domaine internet.
Vous pourriez également rencontrer un certain succès en réduisant les frais associés au fonctionnement de votre commerce. Par exemple, Chron suggère de baisser les coûts de production afin de réduire les prix des produits. Sinon, il est difficile de trancher les prix de vos produits sans perdre de l'argent.
2. Étudiez la compétition
Après avoir pris connaissance du coût de votre entreprise, il est temps d'étudier et d'analyser ceux qui vendent des produits similaires aux vôtres. Que facturent vos concurrents pour des produits presque identiques ? Est-ce que ces prix fluctuent au fil du temps ? Quels types de rabais offrent-ils et quand les offrent-ils ?
Prenez votre temps et soyez patient lors de cette analyse. Il est bon d'étudier ces prix durant une saison complète, comme hiver, printemps, été ou automne, mais une année entière de préférence.
Une fois que vous avez un cadre de référence sur les tarifs de vos concurrents, vous pouvez déterminer les prix de vos produits. Vous pouvez implanter l'une de ces trois stratégies : garder le même tarif pour votre produit, légèrement en dessous ou légèrement au-dessus de ceux pratiqués par la compétition.
3. Pensez à vendre en dessous de la valeur du marché (dans un cadre légal)
Une façon d'attirer l'attention d'un client est de fixer des prix pour des produits en dessous de la valeur du marché. En revanche, il y a un risque évident que vous devriez connaître : la perte de revenus. Parfois, lorsque les prix sont trop sacrifiés, vous pouvez ne faire aucun profit du tout. En fait, une vente peut même vous coûter de l'argent si la réduction est trop importante.
Entrepreneur.com indique que vous avez besoin d'être conscient de votre point de rupture, ou au moins de la limite ou vos coûts et revenus sont égaux. Votre point de rupture se situe lorsqu'il n'y a pas de profit.
Considérée comme une pratique commerciale déloyale, la vente à perte en France entre dans un cadre bien précis. Légalement interdite, il est malgré tout possible dans certains cas précis de vendre ou de revendre à perte. Pour plus d'informations, cet article de l'Express est une bonne référence.
4. Offrez des récompenses, mais pas trop
Les rabais sont un bon moyen d'augmenter les ventes sur le court terme, mais ne vous emportez pas pour autant. Les doubles réductions ou permettre aux clients d'utiliser de multiples remises sur une seule commande, peuvent mener à une certaine instabilité. Par exemple, un double rabais permettrait au client d'utiliser un code de réduction (comme 15 pourcents de remise) pendant une promotion limitée dans le temps (comme 50 pourcents de remise sur tout et n'importe quoi lors du black friday).
Par contre, les tarifs limités dans le temps, comme 25 pourcents de réduction pendant 24 heures, est un moyen efficace d'expérimenter de nouveaux prix. De plus, les rabais peuvent accrocher les nouveaux clients, créant une opportunité d'obtenir des habitués. La faible durée vous permet de pendre un risque, mais vraiment faible.
Connaître votre compétition est crucial pour tout commerce. Lorsqu'il s'agit de tarifs compétitifs, vous aurez besoin d'être non seulement familier avec les autres entreprises, mais également d'étudier leurs prix au fil du temps. Même s'il y a plusieurs risques à pratiquer la tarification compétitive, avec une expérimentation à court terme vous pouvez déterminer si des tarifs plus bas peuvent vous donner l'avantage sur vos concurrents.
Avant de tarifier vos produits suivant n'importe quelle stratégie, il est important de comprendre les coûts des produits. La première étape est de mesurer correctement les coûts opérationnel de votre commerce.
Entrepreneur.com recommande de tenir une liste d'actifs et de dépenses en premier lieu. Si vous gérez une boutique de vente au détail, les actifs incluent hypothétiquement une caisse-enregistreuse, des tables et des étagères. Les dépenses incluent la mise en place d'une SARL, réparations éventuelles ainsi qu'un nom de domaine internet.
Vous pourriez également rencontrer un certain succès en réduisant les frais associés au fonctionnement de votre commerce. Par exemple, Chron suggère de baisser les coûts de production afin de réduire les prix des produits. Sinon, il est difficile de trancher les prix de vos produits sans perdre de l'argent.
2. Étudiez la compétition
Après avoir pris connaissance du coût de votre entreprise, il est temps d'étudier et d'analyser ceux qui vendent des produits similaires aux vôtres. Que facturent vos concurrents pour des produits presque identiques ? Est-ce que ces prix fluctuent au fil du temps ? Quels types de rabais offrent-ils et quand les offrent-ils ?
Prenez votre temps et soyez patient lors de cette analyse. Il est bon d'étudier ces prix durant une saison complète, comme hiver, printemps, été ou automne, mais une année entière de préférence.
Une fois que vous avez un cadre de référence sur les tarifs de vos concurrents, vous pouvez déterminer les prix de vos produits. Vous pouvez implanter l'une de ces trois stratégies : garder le même tarif pour votre produit, légèrement en dessous ou légèrement au-dessus de ceux pratiqués par la compétition.
3. Pensez à vendre en dessous de la valeur du marché (dans un cadre légal)
Une façon d'attirer l'attention d'un client est de fixer des prix pour des produits en dessous de la valeur du marché. En revanche, il y a un risque évident que vous devriez connaître : la perte de revenus. Parfois, lorsque les prix sont trop sacrifiés, vous pouvez ne faire aucun profit du tout. En fait, une vente peut même vous coûter de l'argent si la réduction est trop importante.
Entrepreneur.com indique que vous avez besoin d'être conscient de votre point de rupture, ou au moins de la limite ou vos coûts et revenus sont égaux. Votre point de rupture se situe lorsqu'il n'y a pas de profit.
Considérée comme une pratique commerciale déloyale, la vente à perte en France entre dans un cadre bien précis. Légalement interdite, il est malgré tout possible dans certains cas précis de vendre ou de revendre à perte. Pour plus d'informations, cet article de l'Express est une bonne référence.
4. Offrez des récompenses, mais pas trop
Les rabais sont un bon moyen d'augmenter les ventes sur le court terme, mais ne vous emportez pas pour autant. Les doubles réductions ou permettre aux clients d'utiliser de multiples remises sur une seule commande, peuvent mener à une certaine instabilité. Par exemple, un double rabais permettrait au client d'utiliser un code de réduction (comme 15 pourcents de remise) pendant une promotion limitée dans le temps (comme 50 pourcents de remise sur tout et n'importe quoi lors du black friday).
Par contre, les tarifs limités dans le temps, comme 25 pourcents de réduction pendant 24 heures, est un moyen efficace d'expérimenter de nouveaux prix. De plus, les rabais peuvent accrocher les nouveaux clients, créant une opportunité d'obtenir des habitués. La faible durée vous permet de pendre un risque, mais vraiment faible.
Connaître votre compétition est crucial pour tout commerce. Lorsqu'il s'agit de tarifs compétitifs, vous aurez besoin d'être non seulement familier avec les autres entreprises, mais également d'étudier leurs prix au fil du temps. Même s'il y a plusieurs risques à pratiquer la tarification compétitive, avec une expérimentation à court terme vous pouvez déterminer si des tarifs plus bas peuvent vous donner l'avantage sur vos concurrents.