Le crowdfunding est une méthode intéressante pour financer et faire connaitre son projet sans passer par la case prêt bancaire souvent trop difficile à obtenir. Mais le financement participatif n’est pas de tout repos. Il ne suffit pas de mettre en ligne une cagnotte pour attirer les dons. Il s’agit d’une véritable opération marketing à mettre en place.
« Tout projet ne peut fonctionner que si l’initiateur est passionné par ce qu’il fait. Le financement participatif ne déroge pas à la règle »
Cette campagne demande de la préparation et réclame de la rigueur, de la motivation et du professionnalisme. Bien plus qu’expliquer combien votre projet est merveilleux avec quelques photos de vos prototypes et des goodies offerts en contrepartie, il faut créer l’envie, le besoin et inciter votre communauté à en parler autour d’elle pour démultiplier le buzz. Mais attention, revers de la médaille du crowdfunding : si votre campagne n’atteint pas la somme que vous avez fixée au départ, aucun euro ne vous sera versé et tous les contributeurs seront remboursés, c’est la règle du jeu.
Voici quelques conseils à appliquer pour réussir votre cagnotte :
« Il s’agit de la vitrine de votre idée. La confiance de vos visiteurs ne s’acquière pas par magie : racontez votre idée comme une histoire, essayez d’intéresser vos lecteurs, de leur expliquer en quoi votre projet est génial, drôle, original… » indique Ulule. Toutes les petites anecdotes sont les bienvenues, de la genèse du projet, à vos expériences les plus insolites, n’hésitez pas à raconter votre vie, pourquoi vous avez lancé ce projet et ce qu’il va apporter à la communauté. Soyez positif, donnez envie aux participants de rejoindre votre aventure au-delà du financement. Plus vous en dites et plus votre message passera.
« Pour illustrer votre projet, utilisez une grande et belle image de présentation, choisie avec soin, qui a un rapport direct avec votre projet. » Faites attention à la qualité, afin que vos produits soient clairement identifiés et suscitent l’intérêt. Il y a de nombreux projets sur toutes les plateformes et c’est souvent la photo de couverture qui génère le premier clic vers un don. Tout comme le titre de votre projet qui doit expliquer en quelques mots l’objet de votre campagne. Les vidéos sont aussi très « vendeuses » pour montrer qui vous êtes ainsi que l’équipe qui est derrière le projet. C’est le moment de partager votre quotidien, vos ambitions, vos valeurs, etc…
« Un projet bien présenté et soigné est infiniment plus facile à promouvoir, soyez exigeant envers vous-même. » Ne bricolez pas un projet dans votre coin, apportez lui tout votre amour et votre passion. Eliminer toute forme d’amateurisme ou votre projet sera relégué en fin de listing. N’hésitez pas à faire appel à un ami graphiste qui mettra en page votre description, vos photos, votre vidéo de façon à attirer l’œil et donner une réelle valeur ajoutée. Faites briller votre idée auprès des contributeurs !
« Votre but est de sensibiliser le plus de monde possible à votre projet pour réussir votre collecte de fonds. Mobiliser sa communauté, c’est avant tout créer de la viralité. » explique Kisskissbankbank. Il faut, dans un premier temps mobiliser vos proches, amis et famille pour qu’ils soient les premiers contributeurs et éviter que votre cagnotte n’apparaisse à 0 lorsque vous en parlerez au-delà de ce premier cercle. Il n’y a rien de plus incitatif que voir que d’autres personnes ont fait un don avant soi pour en faire un aussi. Pour qu’un projet capte l’attention du grand public, il faut qu’il atteigne un montant intéressant rapidement.
Il faut placer votre futur contributeur au centre de votre stratégie, il doit se sentir intégré à votre projet. « Pendant votre collecte, vous allez devoir fédérer unecommunauté d’individus autour de votre projet pour qu’ils vous soutiennent, en général, les collectes enregistrent des pics d’activité au début et à la fin de celles-ci ».
Vous devez fonctionner par cercle, du plus proche aux inconnus. Ceux qui vous connaissent sont ceux qui miseront le plus sur votre projet - s’ils y croient bien sûr - et feront monter la jauge. « La viralité n’est pas toujours magique. Il y a souvent une méthode et une belle stratégie qui se cachent derrière... ». Les inconnus ne viennent pas à vous par magie, et avec toutes les cagnottes qui sont en ligne, il faut mettre en place une réelle stratégie de communication pour sortir du lot. Utiliser vos réseaux sociaux, vos contacts, aller taper aux portes des bloggeurs, des magazines de votre secteur, les journaux régionaux, organiser des petits évènements, déplacez-vous sur des salons ou events, négociez un stand, une conférence ou une prise de parole. Agissez comme si votre projet était déjà lancé et prêt à trouver ses premiers clients !
Mais avant tout, prenez votre temps, ne brûlez pas les étapes, il faut laisser le temps aux contributeurs de décider de participer à votre projet et ne pas les brusquer. Ne communiquez qu’étape par étape, en fonction des chiffres atteints. A 200€ personne ne vous accordera d’importance, alors qu’à 95% de la jauge, c’est une autre histoire…
Lorsque vos premiers contributeurs arriveront vous serez euphorique, mais il ne faut pas perdre de vue que ce sont aussi eux qui vont vous tracter dans votre campagne. Il faut les chouchouter en les remerciant personnellement, et tenez les informés de l’avancée de votre projet. Après celle-ci vous pourrez continuer à les tenir au courant de votre actualité. Imaginez que ce sont vos investisseurs et dites-vous que sans eux vous n’auriez peut-être pas lancé votre projet.
Les contreparties doivent être proportionnelles à l’engagement du contributeur et incitatives : originales, amusantes, généreuses, utiles, faisant découvrir le produit final. « Vos contreparties symbolisent le lien que vous tisserez avec chacun de vos contributeurs. » indique KissKissBankBank. « Vos contreparties doivent être les plus originales possibles, personnalisées et en rapport avec votre projet. Proposez à vos contributeurs quelque chose qu’ils ne pourront trouver nulle part ailleurs ! De l’émotion et des souvenirs inédits »
Pourquoi pas leur envoyer en plus de la contrepartie, un cadeau surprise, ou les appeler pour les remercier en personne, ou leur proposer de prendre un café pour les connaitre. Vous pouvez aussi prévoir une soirée de lancement où ils seront invités. L’humain, même s’il s’agit d’une campagne virtuelle, reste au cœur du marketing. Le contributeur doit se sentir important si vous voulez qu’il porte lui aussi votre projet auprès de sa propre communauté.
De façon générale, utilisez les outils de la solution de crowdfunding pour partager vos news avec toute votre communauté. Plus vous êtes actif et plus la plateforme vous remarquera pour vous accompagner et mettre en avant votre projet. Il s’agit d’une action collaborative, donc pensez aux gens !
Cette campagne demande de la préparation et réclame de la rigueur, de la motivation et du professionnalisme. Bien plus qu’expliquer combien votre projet est merveilleux avec quelques photos de vos prototypes et des goodies offerts en contrepartie, il faut créer l’envie, le besoin et inciter votre communauté à en parler autour d’elle pour démultiplier le buzz. Mais attention, revers de la médaille du crowdfunding : si votre campagne n’atteint pas la somme que vous avez fixée au départ, aucun euro ne vous sera versé et tous les contributeurs seront remboursés, c’est la règle du jeu.
Voici quelques conseils à appliquer pour réussir votre cagnotte :
- Créez votre page projet avec soin
« Il s’agit de la vitrine de votre idée. La confiance de vos visiteurs ne s’acquière pas par magie : racontez votre idée comme une histoire, essayez d’intéresser vos lecteurs, de leur expliquer en quoi votre projet est génial, drôle, original… » indique Ulule. Toutes les petites anecdotes sont les bienvenues, de la genèse du projet, à vos expériences les plus insolites, n’hésitez pas à raconter votre vie, pourquoi vous avez lancé ce projet et ce qu’il va apporter à la communauté. Soyez positif, donnez envie aux participants de rejoindre votre aventure au-delà du financement. Plus vous en dites et plus votre message passera.
« Pour illustrer votre projet, utilisez une grande et belle image de présentation, choisie avec soin, qui a un rapport direct avec votre projet. » Faites attention à la qualité, afin que vos produits soient clairement identifiés et suscitent l’intérêt. Il y a de nombreux projets sur toutes les plateformes et c’est souvent la photo de couverture qui génère le premier clic vers un don. Tout comme le titre de votre projet qui doit expliquer en quelques mots l’objet de votre campagne. Les vidéos sont aussi très « vendeuses » pour montrer qui vous êtes ainsi que l’équipe qui est derrière le projet. C’est le moment de partager votre quotidien, vos ambitions, vos valeurs, etc…
« Un projet bien présenté et soigné est infiniment plus facile à promouvoir, soyez exigeant envers vous-même. » Ne bricolez pas un projet dans votre coin, apportez lui tout votre amour et votre passion. Eliminer toute forme d’amateurisme ou votre projet sera relégué en fin de listing. N’hésitez pas à faire appel à un ami graphiste qui mettra en page votre description, vos photos, votre vidéo de façon à attirer l’œil et donner une réelle valeur ajoutée. Faites briller votre idée auprès des contributeurs !
- Faites le buzz
« Votre but est de sensibiliser le plus de monde possible à votre projet pour réussir votre collecte de fonds. Mobiliser sa communauté, c’est avant tout créer de la viralité. » explique Kisskissbankbank. Il faut, dans un premier temps mobiliser vos proches, amis et famille pour qu’ils soient les premiers contributeurs et éviter que votre cagnotte n’apparaisse à 0 lorsque vous en parlerez au-delà de ce premier cercle. Il n’y a rien de plus incitatif que voir que d’autres personnes ont fait un don avant soi pour en faire un aussi. Pour qu’un projet capte l’attention du grand public, il faut qu’il atteigne un montant intéressant rapidement.
Il faut placer votre futur contributeur au centre de votre stratégie, il doit se sentir intégré à votre projet. « Pendant votre collecte, vous allez devoir fédérer unecommunauté d’individus autour de votre projet pour qu’ils vous soutiennent, en général, les collectes enregistrent des pics d’activité au début et à la fin de celles-ci ».
Vous devez fonctionner par cercle, du plus proche aux inconnus. Ceux qui vous connaissent sont ceux qui miseront le plus sur votre projet - s’ils y croient bien sûr - et feront monter la jauge. « La viralité n’est pas toujours magique. Il y a souvent une méthode et une belle stratégie qui se cachent derrière... ». Les inconnus ne viennent pas à vous par magie, et avec toutes les cagnottes qui sont en ligne, il faut mettre en place une réelle stratégie de communication pour sortir du lot. Utiliser vos réseaux sociaux, vos contacts, aller taper aux portes des bloggeurs, des magazines de votre secteur, les journaux régionaux, organiser des petits évènements, déplacez-vous sur des salons ou events, négociez un stand, une conférence ou une prise de parole. Agissez comme si votre projet était déjà lancé et prêt à trouver ses premiers clients !
Mais avant tout, prenez votre temps, ne brûlez pas les étapes, il faut laisser le temps aux contributeurs de décider de participer à votre projet et ne pas les brusquer. Ne communiquez qu’étape par étape, en fonction des chiffres atteints. A 200€ personne ne vous accordera d’importance, alors qu’à 95% de la jauge, c’est une autre histoire…
- Remercier vos contributeurs
Lorsque vos premiers contributeurs arriveront vous serez euphorique, mais il ne faut pas perdre de vue que ce sont aussi eux qui vont vous tracter dans votre campagne. Il faut les chouchouter en les remerciant personnellement, et tenez les informés de l’avancée de votre projet. Après celle-ci vous pourrez continuer à les tenir au courant de votre actualité. Imaginez que ce sont vos investisseurs et dites-vous que sans eux vous n’auriez peut-être pas lancé votre projet.
Les contreparties doivent être proportionnelles à l’engagement du contributeur et incitatives : originales, amusantes, généreuses, utiles, faisant découvrir le produit final. « Vos contreparties symbolisent le lien que vous tisserez avec chacun de vos contributeurs. » indique KissKissBankBank. « Vos contreparties doivent être les plus originales possibles, personnalisées et en rapport avec votre projet. Proposez à vos contributeurs quelque chose qu’ils ne pourront trouver nulle part ailleurs ! De l’émotion et des souvenirs inédits »
Pourquoi pas leur envoyer en plus de la contrepartie, un cadeau surprise, ou les appeler pour les remercier en personne, ou leur proposer de prendre un café pour les connaitre. Vous pouvez aussi prévoir une soirée de lancement où ils seront invités. L’humain, même s’il s’agit d’une campagne virtuelle, reste au cœur du marketing. Le contributeur doit se sentir important si vous voulez qu’il porte lui aussi votre projet auprès de sa propre communauté.
De façon générale, utilisez les outils de la solution de crowdfunding pour partager vos news avec toute votre communauté. Plus vous êtes actif et plus la plateforme vous remarquera pour vous accompagner et mettre en avant votre projet. Il s’agit d’une action collaborative, donc pensez aux gens !